互联网上不乏关于电子商务以及每家商店必须遵循的不同措施的建议。购买电子邮件列表 但确定这些指标的关键第一步是退后一步,思考为什么电子商务网站需要跟踪详细数据。为什么要跟踪详细的交易和营销指标?为了您自己的利益,您可以随着时间的推移改进您的商业模式。如果没有数据,您将无法识别您的业务模式和网站中的弱点,这将花费您宝贵的收入、客户和转化。对于潜在投资者和主要利益相关者;你拥有的关于你的业务成功的数据越多,你就越不需要说服人们你做得很好;它将就在数据中。
没有太多的数据,但有太多的指标。购买电子邮件列表 您无需在阳光下填写每个指标的营销和销售报告。但是,您需要跟踪将营销工作与销售联系起来的指标。如果你能计算出你的营销投资的投资回报率,你就可以系统地增加你的利润。那么如何衡量电子商务营销的成功呢?将营销数据链接到交易数据。这使您不仅可以查看有多少潜在客户正在寻找您的业务,还可以查看其中有多少正在成为客户。从那里,您可以计算每个潜在客户的价值。要衡量的 KPI:平均订单价值 (AOV) 来源 在开始跟踪电子商务指标之前,您必须首先确定平均订单价值 (AOV)。这是确定营销投资回报率(ROI)的关键。
您对 AOV 的了解,您将了解每个新网站访问者的潜在价值。这将使您能够确定营销工作的财务影响。如果一个广告在一周内吸引了 100 位访问者,则该广告的潜在收入可能是 100 倍 (AOV)。但是,并非所有网站访问者都打算购买。这就是为什么您需要将合格的潜在客户与不需要的潜在客户区分开来。要衡量的 KPI:合格的潜在客户 唯一比不收集数据更糟糕的是对数据的误解。在上面的示例中,并非所有 100 个网站访问者最终都会进行购买。有些人会是试图向您推销 B2B 软件的律师。有些人会成为垃圾邮件发送者,他们会填写您的表格并致电您的公司。